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影像马拉松②|马拉松影像这门生意:向着“朝阳”奔跑
浏览: 发布日期:2019-05-21

  与此相反,“马拉松照片”仍坚持走付费的路径。通过定制高端证书照、纪念照、相框照等,直接服务C端跑友。这在互联网逻辑为主流的当下不太被人理解。如今走过了8年,“马拉松照片”已累计生产过亿张照片,记录了2010年至2018年间的杭马、重马、厦马等多场大型马拉松赛事。

  以营销平台为方向的“跑步维生素”,比较看重马拉松照片广泛的传播量以及精准的触达率,以便更好地服务赞助商。“马拉松照片”则想的是怎么把照片这种衍生品做到极致,让更多的参赛选手买单。“爱云动”对三部分的营收模式都有涉及,但突围的方向是以大众选手为中心。

  影像服务的“马拉松”

  “跑步维生素”和“马拉松照片”诞生于2000年左右。那时还没有微信,微博也还刚刚兴起。据“跑步维生素”CEO李洋介绍,“跑步维生素”最开始拍摄的大部分照片发布在BBS论坛,当时没有一个机构可以把照片分发给每位选手。他们第一场合作的赛事是TNF100,选择了收费的模式,“但效果并不是很好,还引起了骂声一片。”用李洋的话说,“全行业都在奚落我们。”他们后来转型做免费照片供给,随后用几年的时间探索出了一条在影像中植入广告,即“B端广告收费,C端下载”的模式。

  编者按:越来越火的马拉松,已催生出产业链条,为中国跑步爱好者提供专业服务的同时,也显影出当前中国社会的一些新动向。在第二届马拉松摄影大赛评选之际,新华网体育(微信号:xinhuanetsports)将马拉松摄影这个环节取出,从宏观、中观、微观三个层面进行观察。本组报道由新华网体育王梦带来。

  周末,在你刚刚睡醒、朦胧中抓起手机的时候,热衷于跑马拉松的朋友已经出现在你朋友圈中——“今天准备PB!”,配上一张装备齐整,双手竖起大拇指的照片。

  11月11日,2018西安城墙秋季半程马拉松赛的参赛选手在比赛中。新华社记者张博文摄

  市场的“培育者”

  马拉松影像属于体育影像服务的一部分。据马拉松赛事IP韵动中国组委会相关负责人介绍,目前国内涉及马拉松影像服务业务的机构很多,但和各大组委会合作较多的有三家,分别是“马拉松照片”、“跑步维生素”和“爱云动”。他们发展的模式各不相同,但都是市场的“培育者”。

  基于跑者对马拉松影像的需求,组委会通过下载赛事照片等形式服务选手、宣传城市,赞助商则以此来拉拢用户。而所有促成这些需求被满足的就是相关影像服务机构。

  而另一方面,随着马拉松赛事的不断升级,照片下载、影像宣传也成了很多赛事组委会的“标配”。

  影像把你们拉得很近:你可能没跑过马拉松,但你一定见过跑马拉松的人。

  “无影像,不体育。体育运动很重要的一个特质就是,运动本身即影响力,正向的影响力。”叶一火在接受新华网体育采访时说,“赛事影像服务是赛事必要不可或缺的组成部分,目前行业参与者都在不断提升服务品质。”

  11月10日,首届龙岩冠豸山国际半程马拉松赛连城开跑,参加亲子跑的选手在比赛中。 新华社记者彭张青摄

  11月11日,2018青岛海上马拉松鸣枪开跑,参赛选手在青岛胶州湾大桥上奔跑。 新华社记者李紫恒摄

  在一个500人的跑团群里,新华网体育发起了一项有关马拉松照片分享意愿的调查。

  需求无处不在

  行业达成共识的是,以马拉松及路跑活动为代表的大众体育赛事会更多、更完善,而赛事影像服务是赛事不可或缺的组成部分,因此在赛事摄影这场“马拉松”中,参与者都“跑”得很坚定。

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